Si en el mundo físico un comercio montara un local para atender la demanda que generan eventos como Hot Sale o Black Friday, debería invertir varios meses de trabajo y dinero. Pero en internet esto se reduce a horas. ¿Cómo? Llevando todos los sistemas a lo que se llama la "nube", o cloud.
A esto se dedican Franco Salonia, Guillermo Lucero, Nicolás Sánchez y Lucas Borsatto, fundadores de DinoCloud Consulting: a llevar a la “nube” a firmas como Naranja, Autocity, TurismoCity, Aivo y Apex. Ellos trabajan con Amazon Web Services (AWS), la firma menos conocida del hombre más rico del mundo, Jeff Bezos.
–¿Cómo empezaron a trabajar con esta tecnología?
–Guillermo Lucero (G. L.): Franco, Nicolás y yo trabajábamos en Intel. Allí conocimos estas tecnologías. Sabíamos que en algún momento iban a llegar a la Argentina. Así que hace tres años nos fuimos, sumamos a Lucas, compañero de la universidad, y nos instalamos en Worka, un coworking de avenida Sabattini. En diciembre de 2017 nos convertimos en partner (socio) de AWS.
–¿Qué es esto del “cloud”?
–Antes los sistemas se instalaban en servidores, que estaban en salas refrigeradas. Cuando la informática creció, fueron buscando data center (lugares independientes con computadoras) donde alojar estos sistemas.
–¿Y ahora?
–Estos data center físicos se están reemplazando por servidores virtuales. Una empresa con un nuevo producto o servicio rápidamente arma un servidor en la nube y lleva allí todos los datos.
–¿Es sólo para las empresas?
–No, la gente la usa sin saber. Google Drive, Google Fotos o iCloud están en la nube.
–¿Pero en algún lugar físico están?
–Franco Salonia (F. S.): AWS dividió al mundo en 22 regiones. En cada una hay entre seis y 10 edificios que alojan hasta 160 mil servidores. Por seguridad, reparte los sistemas en distintos lugares, al punto que ni sus empleados saben dónde están. Ohio y Virginia son regiones en Estados Unidos. San Pablo, Brasil, es otra región. Europa tiene en su propia región.
–¿Y Argentina tiene región?
–No. En general, las empresas argentinas eligen Estados Unidos. San Pablo es más cercano, tiene menos latencia (lo que tardan en ir y venir los datos), pero es más caro por cuestiones impositivas. Tenemos un cliente con sus datos en Irlanda, pero su procesamiento está en Estados Unidos.
–¿Por que ir a la “nube”?
–G. L. : Porque es más fácil acceder a los datos en cualquier lugar. Además, tiene la seguridad, provisión de energía y funcionamiento continuo que hace falta.
–F. S.: El problema no es técnico, sino cultural: hay que cambiar roles, formas de trabajo, metodologías. No es fácil, porque desde hace 40 años los ingenieros vienen trabajando de otra manera.
–¿Por ejemplo?
–F. S.: Cuando llega el Black Friday o Hot Sale las ventas se multiplican. Hay que preparar las plataformas para una mayor demanda o ajustar la seguridad. Pero duran una semana. Con esto, rápidamente se puede armar y desarmar un servidor.
–G. L.: Nosotros asesoramos en DevOps. Son metodologías ágiles que permiten entregar un producto en forma rápida. Surgió en la industria del software, pero se aplica a otros rubros.
–Traducción, por favor.
–G. L.: Antes, una empresa preparaba un nuevo producto o servicio y el área de ingeniería salía a comprar todos los equipos, hacía inversiones y después salía al mercado. Ahora, en media hora se contrata un servidor en la nube, se estiman los costos rápidamente y en pocas horas empieza a producir y operar.
–F. S.: El ejemplo más claro es la guerra entre los bancos y las fintech. En un banco tradicional, para cambiar la contraseña había que ir a la sucursal. En las fintech, con una selfie y la carga virtual de datos se abre una cuenta nueva.
–¿Dónde más está creciendo?
–G. L.: En los seguros. Ya hay portales que activan pólizas a través del celular; con una selfie se hace el reconocimiento facial, se suman las fotos del vehículo y los datos personales. Para 2020, el 94 por ciento del trabajo en el mundo se hará en la "nube".
–¿Ustedes venden alojamiento en la nube de AWS?
–En Argentina hay 300 partners. Pero sólo con cuatro AWS prepara planes de negocios para grandes clientes; uno de ellos es DinoCloud y el resto es de Buenos Aires.
–¿Qué es AWS?
–Hay tres grandes proveedores de cloud en el mundo occidental: AWS, Microsoft y Google Cloud. En Asia, los líderes son Alibaba, que quiere entrar a Latinoamérica, y Huawei. AWS es el precursor, arrancó en 2006 y tiene 36 por ciento del mercado. Nosotros tenemos 80 por ciento del equipo certificado por AWS; también gente certificada con Microsoft y ahora apuntamos a Google Cloud.
–F. S.: La Bolsa de Valores de Nueva York, Netflix y el Gobierno de Estados Unidos tienen sus servidores virtuales en AWS.
–¿Las empresas cordobesas entienden este cambio?
–Algunas escucharon algo sobre la “nube” y otras ya están y quieren avanzar. La banca y seguros fueron los primeros y sigue la salud.
–¿Y la industria?
–Para 2021 o 2022 se espera el ingreso de las fábricas, de la logística y de la maquinaria gracias al avance de internet de las cosas.
–¿Están sólo en Argentina?
–Hemos trabajado con 70 empresas, pero activas están actualmente algo más de 20. La mitad de las ventas son en Estados Unidos. Allá hace más de una década que están en la “nube” y te piden cosas puntuales. Acá el desafío es cambiar la tecnología y la idiosincrasia. Por eso hacemos mucha capacitación.
–Además, Amazon está instalándose en Argentina.
–Precisamente, llega AWS para vender “nube”, apuntando a bancos, a petroleras y a financieras.
–¿El resto de Latinoamérica les interesa?
–Acabamos de ser habilitados para revisar lo que se llama la “arquitectura” de los sistemas de los clientes. El plan es arrancar en Colombia y seguir por Perú, por Paraguay o por Uruguay. Estamos buscando inversores.
–¿De qué tipo?
–Abrimos una ronda de inversión. Buscamos algo de capital para hacer crecer la oficina de Buenos Aires. Pero, además, un socio que nos dé llegada comercial para trabajar en forma conjunta, contactos y proyectos.
–G. L.: La idea es encontrar alguna tecnológica que no tenga tan desarrollada la parte de cloud, para integrar nuestros servicios.
–¿Por qué Dino?
–F. S.: En el mundo del software, las marcas se asocian a animales. Evernote con el elefante, Linux con el pingüino y Dino busca ser algo imponente y difícil de bajar. Eso queremos ser en toda Latinoamérica.
Pyme Internacional
La mitad de sus ventas las hace en Estados Unidos.
Nombre. Franco Salonia (26).
Cargo. CIO (director informático).
Profesión. Ingeniero en Sistemas.
Le gusta. "Scoutismo", fútbol y canto.
Nombre. Guillermo Lucero (41).
Cargo. CTO (director tecnológico).
Profesión. Ingeniero en Sistemas.
Le gusta. Docencia, fútbol y compartir tiempo con sus hijos Santiago (8) y Alfonsina (3).
Nombre. Nicolás Sánchez (26).
Cargo. COO (director operativo).
Profesión. Ingeniero en Sistemas.
Le gusta. Piano y pádel.
Nombre. Lucas Borsatto (28).
Cargo. Director de negocios.
Profesión. Ingeniero en Sistemas.
Le gusta. Fútbol (hincha de Belgrano) y el buen vino.
Empleados. 20.
Oficinas. Córdoba y Buenos Aires.
E-mail. contactus@dinocloudconsulting.com
Web. dinocloudconsulting.com
