- La "agtech" ofrece más de mil productos
- entre embriones y muestra de semen de cabañas ganaderas de todo el país.
- Ofrece el servicio de una pasarela de pago desarrollada por una "fintech" local.
- Su modelo de negocios le valió ser incorporada a un programa de coinversión de la Provincia.
Antes de que la pandemia por el Covid-19 acelerara la adopción de las plataformas digitales en e-commerce, Iñigo Landeta y Martín Borda ya tenían gestado y en desarrollo su propio nicho de comercio electrónico: un marketplace dedicado a la comercialización de biotecnología reproductiva bovina.
Un lugar en la web donde cabañas ganaderas y centros de genética ofrecen embriones y semen de reproductores para la producción de carne.
"A partir de mi labor de consultor de empresas, muchas de ellas vinculadas a la ganadería, veníamos escuchando con Martín, que es cabañero en General Cabrera, el cuello de botella que significaba la comercialización de material genético. No sólo por el lado de la oferta, sino también por el lado de la demanda, que no siempre encuentra lo que busca. Por eso la idea era desarrollar una solución integral que fuera más allá del formato tradicional de comercialización", comenta a La Voz Landeta, director general de GenGanar.
Corazón del negocio
Más allá de la venta de reproductores en los remates físicos, la ganadería ofrece la posibilidad de producir más carne a través de la biotecnología.
Técnicas como la inseminación artificial, la transferencia embrionaria y la genómica, entre otras, permiten a los establecimientos criadores comercializar su genética sin la necesidad de desprenderse de sus activos: sus animales. No sólo en el mercado doméstico, sino también para la exportación.
Durante el año pasado, la venta al exterior de embriones de razas bovinas alcanzó las cinco mil unidades, mientras que la de semen rondó el millón de dosis.
"Viendo ese potencial es que trabajamos desde lo local, pero con una mirada global. La apuesta era salir al mundo, que demanda y valora nuestra genética", indicó Landeta.
La agtech tenía previsto su lanzamiento oficial en abril, cuando se iba a realizar en el país el Congreso Mundial de la raza Brangus. Si bien la pandemia impidió su presentación en sociedad, la plataforma siguió avanzando y en junio presentó su marketplace.
"Una cosa era la plataforma digital y el modelo de negocios que ya habíamos puesto en conocimiento del sector, y otra era tener lista la herramienta para hacer una operación de compra y venta de punta a punta con una pasarela de pagos. Que permitiera gestionar las ventas, garantizar la logística y ofrecer un listado de transferencistas acreditados para darle una solución al cliente que compra el producto", destacó el director de la empresa.
Mirada regional
Además de los dos cofundadores, GenGanar sumó recientemente dos nuevos inversores a su directorio. Se trata de los médicos veterinarios Atilio Ciuffolini, socio y director de la empresa Teknal, y del médico veterinario Carlos Córdoba.
Con una oferta de más mil productos aportados por 22 cabañas y tres centros de genética, la empresa llevó a cabo en agosto las primeras ventas en el mercado nacional y ya efectuó las primeras cotizaciones a nivel internacional.
Con una estructura operativa de siete personas, la empresa cuenta con el desarrollo de un CRM para su base de datos, un ERP con empresas cordobesas para el sistema de gestión, además de la pasarela de pagos con una fintech local y la tecnología blockchain.
Según Landeta, el objetivo inicial es desarrollar, primero, los mercados limítrofes que miran con interés la genética bovina argentina, en especial de las razas sintéticas, como Brangus y Braford.
En agosto firmó un contrato con representantes comerciales en Uruguay, donde va a comenzar a ofrecer genética de cabañas uruguayas. La idea es confluir la oferta de ambos países y venderla a mercados regionales con protocolos sanitarios habilitados para la comercialización: Paraguay, Perú, Colombia, Ecuador, Bolivia.
"Hay un mercado al que aspiramos a ingresar con genética es Brasil, que por su tamaño es de mucho interés", adelantó Landeta.
Argentina también tiene protocolos sanitarios aprobados para la comercialización de genética a Canadá, la Unión Europea, China, Kazajistán y Filipinas, entre otros.
Más oferta
A través de big data, el marketplace trabaja en una multicanalidad en la generación de contenidos y con marketing digital. "Tenemos una base de datos segmentada por razas y por países a través de la cual se miden los datos y se hace una trazabilidad de todas las operaciones y las consultas", indicó Landeta.
Para el año próximo, el sitio incorporará laboratorios que sumarán a la oferta productos vinculados con la genética.
Si bien el foco está puesto en la comercialización de las razas “carniceras”, la empresa proyecta incorporar bovinos de leche, y también ovinos y equinos.
Las cabañas que ofertan en la plataforma pagan un fee (abono mensual) por el servicio promoción digital y por la confección de las tiendas online de las cabañas y los centros, junto con las fichas de los productos ofertados (los embriones incluyen la genealogía de sus antecesores, datos fenotípicos e indicadores objetivos como las diferencias esperadas en la progenie).
Según manifestó el director de la empresa, esto permite afinar mucho más la búsqueda para el comprador.
Por cada venta, el sitio además cobra una comisión.
Para el pago de la operación, la plataforma desarrolló una pasarela de pagos que trabaja con tarjetas rurales y personales, con las que ofrecen una financiación exclusiva para los compradores.
La pasarela de pago es multimoneda; la plataforma factura en pesos al cliente argentino y el comprador del exterior adquiere el producto a valor dólar.
El modelo de negocios que propone la agtech fue puesto en valor por la Agencia Córdoba Innovar y Emprender, que la seleccionó para su programa de coinversión, y el programa Córdoba Escala. Además forman parte activa del Hub de Innovación Agtech, desarrollado por la Provincia.
