- La fábrica de fertilizadoras de Marcos Juárez desembarcó en Uruguay
- en Paraguay y en Brasil.
- La expansión se fundamenta en el desarrollo tecnológico que tiene escala mundial.
- También está en negociación para tener un pie en Estados Unidos y en Europa.
Diseñar un plan de negocios a largo plazo y poder cumplirlo en Argentina es todo un mérito para las empresas. Y ese logro se potencia aún más cuanto el emprendimiento arranca de cero y se fija metas que se van alcanzando a lo largo del tiempo.
Esto es lo que le ocurrió en los últimos 15 años a Fertec, la fábrica de fertilizadoras para la producción agropecuaria creada por Lisandro Tron en 2005, que ya tiene en marcha su plan de expansión para la próxima década.
El primer mojón que quiere colocar la empresa de Marcos Juárez hasta 2025 es llevar a cabo el plan de internacionalización de la marca.
"Aspiramos a colocarla en el top five del mundo", adelanta su propietario, quien destaca que la expansión está basada en un desarrollo tecnológico que tiene escala global.
Consolidación
En los primeros 10 años de vida, a partir de una propuesta de innovación, la fábrica de maquinaria agrícola logró imponer un nuevo concepto en aplicación de fertilizantes.
"Incorporamos características que representaron un antes y después dentro del rubro, como el uso de sistema de cintas para la fertilización, la posibilidad de hacer dosis variables según las necesidades del suelo y con equipos de grandes capacidades, que no había. Fueron hitos que nos posicionaron rápidamente en el mercado", comenta el empresario.
A partir del crecimiento de la producción agrícola nacional, el interés por las fertilizadoras para incorporar nutrientes al suelo y obtener mejores rendimientos comenzó a ser parte de las inversiones de los productores agropecuarios.
"No era un producto muy demandado. Lo que hemos logrado en los últimos 10 años es que se duplicara la demanda y que el productor también estuviera dispuesto a duplicar el valor a pagar por una fertilizadora, debido al impacto que tiene para sus negocios la incorporación de un equipo con tecnología de punta", dimensionó Tron.
En los últimos cinco años, la posición asumida por la empresa tuvo como objetivo liderar el mercado nacional. "Logramos cumplir esa meta y hoy no sólo tenemos una empresa que es líder en el mercado nacional, con casi 40 por ciento de participación, sino que hay una percepción del cliente que adoptó nuestra propuesta de valor, de innovación y de sustentabilidad", reconoce el empresario.
Al mundo
Desde el punto de vista de la oferta, el mercado mundial de fertilizadoras está muy atomizado, pero hay un grupo de al menos de 10 empresas que acaparan la mayor cantidad de ventas y sólo cinco son las que tienen el mayor desarrollo tecnológico y marcan tendencia.
"Hoy estamos en el top ten y aspiramos por nuestro potencial a llegar a estar entre las cinco, porque nuestra tecnología es en algunos aspectos superadora a la que tienen las compañías globales", sostiene el industrial.
Con productos considerados topes de gama dentro del rubro, la empresa cordobesa encara su proceso de globalización teniendo como pilares la innovación y el desarrollo ciento por ciento cordobeses.
De los 70 trabajadores que ocupa Fertec, la mitad son profesionales, con un alto grado de compromiso y convicción con la visión de la empresa, según remarca su titular.
Como parte de su programa de expansión, la empresa ya abrió filiales en Brasil y en Uruguay y en breve hará lo propio en Paraguay. Según Tron, la idea es impulsar en cada lugar modelos de innovación adaptados al mercado combinando sistemas de diseño, de comercialización y de digitalización de la agricultura.
Alianzas
La apuesta es a producir en aquellos países, como por ejemplo Brasil, donde hay beneficios para llevarlo a cabo. La empresa ya tiene avanzadas negociaciones con un socio de ese país para poner un pie allí.
"En otros países vamos a exportar desde Argentina ofreciendo todo los servicios posventa y digitalización de procesos, armando un mix", agrega Tron.
Como parte de la aspiración a producir y a comercializar más unidades, la empresa también está en conversaciones en Estados Unidos y en un país de Europa para llevar a cabo alianzas similares a las que aplicaría Brasil.
"Siempre con la convicción de que lo que más tenemos como potencia es nuestro desarrollo tecnológico y nuestro know how, que hoy nos permite compararnos con cualquiera de las empresas líderes a nivel mundial en el rubro", aclara Tron.
