En tiempos en los que la demanda interna dejó de traccionar como lo venía haciendo hasta hace un año, el comercio exterior es una opción que les permite a las empresas de maquinaria agrícola compensar en algo el momento que atraviesa la coyuntura doméstica.
Como en cualquier otro producto, su exportación no surge por generación espontánea. El crecimiento en innovación, tecnología, know how y desarrollo comercial que vienen llevando a cabo las fábricas del sector les permite tener presencia en un mundo cada vez más competitivo.
Desde la década de 1960, la empresa Mainero tiene su área de comercio exterior y desde ese momento viene colocando sus productos fabricados en Bell Ville en diferentes mercados.
“Veníamos desde hace dos o tres años enviando equipos a un grupo de 18 países y este año vamos a llegar a 21″, sostiene Sebastián Calderón, del área de Comercio Exterior de la empresa cordobesa.
La concreción de envíos a Nigeria, a Mozambique y a Georgia permitió elevar la presencia exportadora.
Con ambos países africanos, las negociaciones habían comenzado hace tres años en plena pandemia, para el envío de embolsadoras y de extractoras de granos. “Acabamos de cerrar las operaciones con muchas posibilidades de continuar”, asegura Calderón.
En el caso de Georgia, un país muy próximo a Rusia y parte de la región productora de maíz y de girasol de Europa del Este, se sumó a la lista que demanda el cabezal MDD 200.
“Si no hubiese sido por la guerra en la zona del mar Negro, la demanda de la región de cabezales para cosecha hubiera sido mayor”, reconoce Calderón.
Sin embargo, la empresa logró enviar este año equipos para la recolección de girasol a Kazajistán, a Bulgaria y a Rumania.
La plataforma de cosecha para maíz modelo MDD 200 es la nave insignia que tiene la empresa en el comercio exterior.
Su primera versión (MDD 100) se lanzó al mercado en 2013. Único en el mundo por su innovación, el cabezal ofrece la posibilidad de cosechar a cualquier distancia entre las plantas y en diferentes direcciones.
En 2020, la empresa lanzó la segunda versión, que ha logrado mucha aceptación en Estados Unidos y en Rusia.
De la mano de un nuevo distribuidor, los farmers estadounidenses aumentan los pedidos de más unidades. “El mes que viene, sale el tercer contendor con cabezales MDD 200″, anticipó el encargado de Comercio Exterior.
El mix de mercados también tiene definido el portafolio de productos que requieren cada uno de ellos. Los mixers, para la confección y distribución de raciones de alimentos en ganadería, tienen más presencia en clientes de la región, como Chile y Uruguay; al igual que en Paraguay con las rotoenfardadoras; mientras que los cabezales, en especial el MDD 200, son fuertes en países de agricultura extensiva, como Estados Unidos y Europa del Este.
Las embolsadoras y las extractoras tienen, además de los países africanos, presencia en Colombia (mercado que también compra cabezales maiceros) y en Australia, donde ya hay dos equipos en prueba a campo.
Zimbabwe y Costa de Marfil también vienen requiriendo en los últimos años equipos para la poscosecha de granos.
Próximo a cerrar el año comercial para el comercio exterior, la performance del negocio de la empresa es similar a 2022 y con más mercados. “Mantenernos, en un año complicado como el actual, es satisfactorio. El esfuerzo es grande por la suba de los costos en dólares”, evaluó Calderón.
Aseguró que si bien hay pedidos con ritmo sostenido, la decisión de compra se ha postergado en el tiempo. “Hace dos años, lo que antes se cerraba en un mes, ahora puede ir hasta los 100 días”, comparó.
En un contexto inflacionario global, el esfuerzo de la empresa es mantener sus precios competitivos. “La inflación es un flagelo generalizado. En Bulgaria, por ejemplo, un importador nos comentaba recientemente en una feria que los precios subieron 15% en el último año. Pero en Argentina eso se potencia mucho más”, comparó Calderón.
A futuro, la empresa prepara el debut en el comercio exterior de sus tolvas autodescargables, lanzadas el mercado nacional hace dos años. Su fabricante asegura que ya hay pedidos de Australia, de Estados Unidos y de Rusia.
