El ecosistema tecnológico argentino no para de crecer, incluso en contextos económicos complejos. En los últimos seis años, la cantidad de fintech en América Latina y el Caribe se cuadruplicó, según datos del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Argentina lidera ese crecimiento con el 30% del total de startups tecnológicas de la región.
Entre ellas, CuotaQ se destaca por haber detectado una necesidad concreta en clubes, organizaciones no gubernamentales (ONGs) y escuelas: cómo cobrar cuotas y abonos de forma eficiente, digital y sin fricciones. La solución, que comenzó en el país, hoy opera también en Chile, Uruguay y España.
“Desde el inicio pensamos en escalar, porque sabíamos que el problema era global. Con aliados como MercadoPago y una estructura adaptable, la expansión fue natural”, explica Diego Tonietti, cofundador de CuotaQ.
Qué hace diferente a CuotaQ
La startup desarrolló un software de gestión de cobros y pagos para organizaciones que suelen tener procesos manuales y poca digitalización. CuotaQ automatiza tareas, envía recordatorios, facilita el pago por celular y mejora la relación con los socios o usuarios.
En un continente donde más del 80% de las personas usan su smartphone para manejar sus finanzas, soluciones como esta tienen gran aceptación tanto en América Latina como en Europa.
“No se trata sólo de traducir un producto. Aprendimos mucho de cada país: en Chile, sobre formalidad; en España, sobre institucionalidad. Cada mercado nos ayudó a evolucionar”, contaron desde el equipo.
Claves para salir al mundo
Para CuotaQ y muchas otras startups argentinas, expandirse es una ambición, pero también parte del modelo de negocio. Pero no es un salto improvisado. Las claves para lograrlo, según sus fundadores, son:
- Investigar a fondo cada mercado: hábitos, leyes, cultura.
- Adaptar el producto a cada contexto, sin perder identidad.
- Aliarse con actores locales que aceleren la adopción.
- Participar en redes y programas internacionales que abran puertas.
Visibilidad, inversión y aprendizaje: lo que deja cruzar fronteras
El proceso de internacionalización trae beneficios que van más allá del negocio. Mejora la reputación de la marca, diversifica ingresos y abre oportunidades de inversión.
“El programa YLAI del Departamento de Estado de Estados Unidos, premios del IAE Business School y Babson College, y ser parte de Santander X100, fueron reconocimientos clave. Validan lo que hacemos y nos conectan con el ecosistema global”, dice Danilo Luján, cofundador de CuotaQ.
Argentina, tierra fértil para unicornios
Argentina tiene más de 12 unicornios confirmados y una de las tasas más altas de unicornios per cápita en el mundo. El secreto está en una combinación de talento, resiliencia e innovación con visión global.
CuotaQ forma parte de una generación de startups que, como MercadoLibre en su momento, nacen con vocación internacional, pero con los pies en la realidad local.
