En 2020, Córdoba sacó chapa de “capital nacional de los respiradores artificiales” con Tecme y Leistung, las únicas dos fabricantes de esos equipos en el país, que los proveyeron a ritmo febril.
Ambas pymes cordobesas son, además, fuertes exportadoras, con estructuras permanentes en otros países (Estados Unidos y Brasil).
Pero junto con esos casos, se apuntan los de varias empresas locales que lograron concretar exportaciones de equipos médicos durante 2020, en el marco de la pandemia.
Se trata de Vallé, Trendel y Siec, pymes familiares radicadas en Córdoba que enviaron equipos para reforzar los sistemas de salud de países como Perú, Paraguay o Bolivia, entre otros.
En el desarrollo de esas ventas externas tuvo un alto protagonismo el programa de “Compras Públicas Internacionales”, ejecutado por la Agencia ProCórdoba.
Mediante ese servicio se realizan búsquedas y se difunden convocatorias internacionales en distintos mercados públicos, tanto de organismos Internacionales (la Organización de las Naciones Unidas-ONU, por ejemplo) como de estados latinoamericanos.
“Por un lado, hacemos el reconocimiento del mercado internacional como una opción comercial. Ayudamos a los empresarios a que pierdan el miedo a las licitaciones y los sensibilizamos e informamos para prepararlos para que puedan cumplir con los pliegos. Que estén finos al momento de realizar la oferta. Además de dar talleres de capacitación para las empresas”, explicó Viviana Arias, gerente de Cooperación y Relaciones Internacionales de ProCórdoba.
Alta valoración internacional
Por dos motivos, los insumos médicos cordobeses son considerados, valorados y adquiridos en el mundo: por la competitividad del precio en relación con la devaluación de la moneda local respecto a la moneda extranjera; y por la calidad y el servicio de posventa, superiores en durabilidad a productos provenientes de potencias como China, aseguran desde el ProCórdoba.
Con ese capital, varias locales lograron aprovechar la oportunidad que abren las licitaciones internacionales. Los casos, uno por uno:
De General Paz a Paraguay
Con más de 30 años en la industria del equipamiento médico y con sede en barrio General Paz, Siec se dedica a la fabricación de mobiliario médico-hospitalario.
En enero de 2020, se presentó en una licitación internacional convocada por el Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas (PNUD) de Paraguay, para aprovisionar hospitales con motivo del dengue.
“Participamos del proceso con la asistencia del programa de compras públicas de ProCórdoba. Recibimos la noticia de que nos habían adjudicado y logramos despachar lo contratado el 19 de marzo 2020, en tiempo y justo antes de que comenzara la cuarentena total en Argentina”, relató Soledad Cafure, gerenta general de la compañía fundada por su padre.
Siec exportó 50 mesas de apoyo de cabecera con alimentación del paciente y 50 sillones de hidratación para la provisión en seis hospitales especializados y de referencia en Paraguay.
“Fue una gran experiencia para nosotros y de esa contratación surgieron varias consultas de otras empresas del Paraguay. Hoy seguimos atentos a las posibilidades de este tipo, preparándonos para que las exportaciones sean parte de nuestra cartera de negocios”, explica.
Sillones cordobeses en Perú
Desde 1982, Trendel trabaja en el diseño, la fabricación y la comercialización de sillones para tratamientos médicos tales como hemoterapia, diálisis o quimioterapia.
Los sillones tienen tres atributos característicos: diseño (son productos que no parecen “hospitalarios” y que se podrían poner en el living de una casa); confort (fundamental para el paciente, quien permanece sentado en promedio cuatro horas, tres veces por semana durante muchos años de su vida), y calidad (creados para un uso intensivo, son productos que duran muchos años en perfectas condiciones de funcionamiento).
Por caso, el primer Centro de Plasmaféresis de Córdoba para extracción de plasma de pacientes recuperados de Covid está equipado con estos sillones.
“Participamos de la misión Tecnosalud 2019 en Lima, Perú; con apoyo de la Agencia. Gracias a esta misión, pudimos concretar nuestra primera exportación al mercado peruano en abril de 2020: vendimos 16 sillones”, contó el gerente general de la marca, Aníbal Benito, hijo del fundador.
La firma participa hoy del programa de Desarrollo Exportador para la Industria de la salud para lograr una continuidad en las exportaciones y buscar nuevos mercados internacionales.
Un consultorio completo con Iveco
Vallé es una empresa familiar con 60 años de trayectoria en la fabricación de vehículos especiales para la salud (ambulancias), el transporte de pasajeros (minibuses) y la seguridad (vehículos policiales).
Durante lo que va transcurrido de la pandemia, preadjudicaron –junto con una terminal automotriz– una operación de 36 ambulancias para una Agencia de la ONU en Argentina, que cuentan con equipamiento médico para terapia intensiva y para el traslado de pacientes, y que serán distribuidas a lo largo de todo el país.
“A través del programa, pudimos registrarnos como proveedores confiables de la ONU, en la base de proveedores ‘United Nations Global Marketplace’, a través del cual accedemos a todas las adquisiciones de las distintas agencias de ONU (como Unops, Unicef, PNUD, entre otros). Concretamos nuestra primera exportación a las Naciones Unidas, puntualmente a la agencia UNOPS en Uruguay, al exportar junto con Iveco Argentina un consultorio móvil de atención para la mujer que contenía todo el equipamiento médico y ginecológico para un programa llevado a cabo por el Ministerio de Salud de ese país”, repasó Martín Cerezuela, gerente comercial de la compañía.
Leistung al mundo
La fábrica de barrio Los Bulevares, una de las dos fabricantes de respiradores artificiales cordobesas, crece sin techo con el impulso de la pandemia.
Con sedes en Brasil y en Miami, y más de 100 empleados, desarrolla dos tipos de respiradores: de terapia intensiva y de transporte, como así también máquinas de anestesia.
La gerenta general, Silvina Grasso (hija de uno de los tres socios fundadores), subrayó que “apuestan fuertemente” al comercio exterior, ya que les permite mejores dividendos para incrementar la producción, sumar fuentes de trabajo y, en especial, invertir en desarrollo.
Grasso destacó que en 2020 exportaron decenas de respiradores de terapia al Instituto de Previsión Social de Paraguay, encargado de administrar el seguro social en el país guaraní, con apoyo de los programas de ProCórdoba.
En Bolivia, en tanto, ganaron una licitación con la Agencia de Infraestructura en Salud y Equipamiento Médico; y en Perú también exportaron a partir de la experiencia positiva de la feria Tecnosalud de 2019.
La empresaria destacó que sus productos se venden en el mercado local a menos del 50 por ciento de lo que cuestan colocados en un país extranjero y reveló que aspiran a que este año más de la mitad de su producción tenga destino transfronterizo.
“La estrategia principal es la internacionalización”, manifestó Grasso. Vendieron también a Colombia, Nicaragua, El Salvador y Guatemala.
