El 26 de diciembre, Daniel Tillard tomó el sillón de comando del Banco Nación, la entidad pública que rankea como la mayor del sistema financiero en el país por nivel de activos y volumen de préstamos y depósitos.
Allí, el cordobés suma una nueva etapa a una carrera que lo tuvo ocho años en el segundo mayor banco público de Argentina (el Provincia de Buenos Aires) y otros tantos en Bancor.
“Aquí tengo el mandato no sólo de ratificar que el Nación es el principal banco argentino, sino reafirmar ese rol en un mercado que se hará más competitivo. Porque una definición del Gobierno nacional es que los depósitos dejen de financiar el déficit y pasen a ser crédito para las familias y las pymes”, explica Tillard.
El directivo destaca el “programa” de créditos hipotecarios en UVA lanzado por la entidad como uno de sus principales ejes de trabajo. “Ni en mi visión más optimista imaginaba que a mediados de mayo íbamos a estar promoviendo un programa de créditos hipotecarios como no ha existido en la Argentina en los últimos años”, reconoce.
Un diferencial fuerte en la oferta del Nación es la alternativa, para el deudor, de optar por un mecanismo que permite protegerse contra un posible salto inflacionario. Vale recordar que la UVA es la milésima parte del costo promedio de construcción de un metro cuadrado actualizado a diario por CER (Coeficiente de Estabilización de Referencia), basado en el índice de precios al consumidor.
Tillard lo explica: “Si bien en el largo plazo el crédito UVA corre a la par del salario, en el corto puede haber desencajes. Entonces, lo que diseñamos es la opción de que, a partir de los 180 días de desembolsado el préstamo, el tomador pueda optar por que el ajuste, en vez de ser por UVA o CER, sea por CVS (Coeficiente de Variación Salarial), un índice que refleja la variación del salario registrado. A largo plazo, la familia va a tener calzada la cuota con la evolución de sus ingresos. Esto, claro, es optativo y tiene un valor del 1,5% anual. Con eso, el crédito a 30 años para quien cobra su haber en el banco pasa de tener una tasa de 4,5% a 6%.
–Entre la gente que solicita el préstamo, ¿cuántos piden esta cobertura?
–Más del 60% manifiestan que van a tomar la cobertura.
–¿Sobre qué cantidad de solicitudes? ¿Hay mucho interés?
–Tenemos una demanda muy importante, lo cual es razonable por la potencia de nuestra oferta y porque hace muchos años que no hay crédito hipotecario. En Córdoba sí hubo hasta diciembre (de Bancor), pero no en el resto de la Argentina. Tenemos unas 20 mil solicitudes en proceso. En cualquier momento se van a empezar a liquidar los primeros créditos. A medida que pasen los meses e implementemos mayor tecnología eso va a ser mucho más rápido e inmediato.
–A partir del análisis de las solicitudes, ¿qué características tienen los demandantes?
– Nuestra oferta es para la adquisición, construcción o cambio de viviendas únicas por hasta 140 mil UVA, lo que equivale a unos U$S 120 mil. Y nuestro financiamiento es el 75%, o sea unas 105 mil UVA (unos U$S 85 mil a MEP). Diría que el promedio está algo más abajo ($ 71 millones según informó el Banco), aunque hay muchas diferencias entre los centros urbanos del país, donde también varían mucho los precios de las propiedades.
–¿Cuántos préstamos hay para Córdoba?
–En total, prevemos realizar 40 mil hipotecas por U$S 4.000 millones en cuatro años. En Córdoba, la previsión es dar cuatro mil créditos. Ese número tiene que ver con el peso de Córdoba en el PIB nacional pero también con otras razones. Por ejemplo, Córdoba tiene un tratamiento positivo favorable para los créditos hipotecarios, tanto el ajuste de capital como los intereses están exentos de Ingresos Brutos. En el caso de vivienda única hay sellados reducidos. Eso ayuda muchísimo. Y también el funcionamiento del Registro de la Propiedad, que es muy eficiente. Lo mismo sucede con las oficinas que tienen el control de la tierra, normalmente jurisdicciones municipales. Todo eso ayuda a que haya oferta de propiedades y favorece el otorgamiento de créditos.
–¿Qué otras líneas de créditos están priorizando?
–Estamos ampliando muchísimo nuestra oferta. Impulsamos fuerte el financiamiento de exportaciones. El desembolso de créditos fue 650% mayor que hace un año. También vemos un aumento enorme en la demanda de equipamiento para maquinaria agrícola. Estuvimos hace poco en Agroactiva (Santa Fe) y tuvimos una altísima demanda. Unos 6.350 clientes del banco manifestaron voluntad de tomar financiamiento para comprar maquinaria. Cuando terminen de concretarse esos financiamientos el monto involucrado será algo así como U$S 3.400 millones.
–¿Qué costo tiene el crédito al agro?
–Para maquinaria, 2% en dólares. Cuando hay convenios con los fabricantes, hay financiamientos que son a 0% en dólares, esto es extraordinario. Y en pesos, para la compra de maquinaria la tasa empieza en el 17%. Es una oferta excelente.
