- Entrevista a Lisandro Tron
- CEO y fundador de Fertec
- ganador del premio Córdoba Empresaria 2020 en la categoría innovación.
- En apenas 15 años convirtió a su empresa en la líder local de fertilizadoras y ya pisa fuerte en el exterior.
- Quiere estar entre las cinco primeras compañías mundiales del sector.
Cuando innovar está presente en el ADN de quien lo lleva a cabo, cualquier idea que se ponga en práctica puede ser mejorada. Esa afirmación le cabe como anillo al dedo a Lisandro Tron, un ingeniero mecánico egresado de la Universidad Tecnológica Nacional en Villa María, que hace 15 años creó de la nada, en Marcos Juárez, una fábrica de fertilizadoras agrícolas cuya marca hoy ya tiene presencia mundial.
Su nave insignia es la Serie 6, la fertilizadora autopropulsada diseñada 100 por ciento por Fertec. Su concepto la convirtió en la primera generación de máquinas fabricadas en el país de alcance global, capaz de satisfacer los requerimientos de los agricultores más exigentes del mundo con altos estándares de calidad y seguridad.
–¿Por qué la maquinaria agrícola y el nicho de las fertilizadoras?
–Estaba aún en la facultad y realizaba algunos trabajos de desarrollo para empresas de maquinaria agrícola. Ahí me di cuenta de que, a diferencia de lo que ocurría con cosechadoras y sembradoras, por ejemplo, la fertilizadora era un equipamiento que venía muy retrasado en cuanto a tecnología y capacidad de labor. Fue por eso que la apuesta fue a desarrollar una fertilizadora que no se fabricaba en el país. Hubo mucha curiosidad e ímpetu por transgredir las barreras del status quo. Ese rasgo personal es una impronta que hoy tiene la empresa.
–¿Cuál es esa innovación?
–Incorporamos características que representaron un antes y después dentro del rubro. Desarrollamos máquinas que incorporan, por ejemplo, el sistema de dosificación con cinta transportadora compatible con tecnologías de tasa variable y grandes capacidades operativas; le ofrecimos al mercado un equipo que no había y eso nos posicionó rápidamente. Hasta ese momento, lo que había de fabricación nacional eran equipos que suministraban los nutrientes en forma poco homogéneas e ineficiente. Nosotros le dimos la posibilidad de incorporarlo de manera uniforme, más allá de la velocidad del equipo.
–¿Es un desarrollo cordobés?
–Es todo talento 100 por ciento cordobés. Casi la mitad de nuestra plantilla de trabajadores es profesional, que viene de universidades cordobesas. Somos una empresa joven con personas jóvenes. La innovación es el ADN de la empresa y la sustentabilidad es el mayor compromiso. Somos transgresores dentro de lo que hacemos. Vamos corriendo la barrera de lo posible de manera permanente y estamos convencidos de que podemos hacerlo.
–¿El concepto que desarrollaron tuvo pronta aceptación entre los productores?
–La fertilizadora no era un producto muy demandado. Lo que hemos logrado en los últimos 10 años es que se duplicara la demanda y que el productor también estuviera dispuesto a duplicar el valor que está dispuesto a pagar por una fertilizadora.
"Hoy estamos en el top ten y aspiramos por nuestro potencial a llegar al top five. Nuestra tecnología es en algunos aspectos superadora de las compañías globales".
–A nivel mundial, ¿dónde está hoy ubicada Fertec?
–Desde el punto de vista de la oferta de productos, el mercado mundial de fertilizadoras está muy atomizado, pero hay un grupo de menos de 10 empresas que acaparan la mayor cantidad de ventas y sólo cinco son las que tienen el mayor desarrollo tecnológico y marcan tendencia. Hoy estamos en el top ten y aspiramos, por nuestro potencial, a llegar al top five, porque nuestra tecnología es, en algunos aspectos, superadora de las compañías globales.
–¿Cómo transcurrieron los primeros 15 años de la empresa?
–En los primeros 10, con una propuesta de innovación tecnológica, de desarrollo y comercial, logramos imponer un nuevo concepto en aplicación de fertilizantes. En los últimos cinco años, la estrategia tuvo dos focos claros: liderar el mercado nacional del rubro y desarrollarnos corporativamente con otros negocios. Logramos cumplir esa meta; hoy tenemos una empresa que es líder en el mercado nacional, con casi 40 por ciento de participación.
–¿Cómo la proyecta para los próximos 15 años?
–Entre 2020 y 2025, el plan de la empresa es internacionalizar la marca. Aspiramos a colocarla en el top five del mundo. Estamos convencidos de que proponemos con innovación y desarrollo un producto que lo hace tope de gama, equivalente a cualquier competidor global.
–¿Cómo está el proceso de internacionalización?
–Como parte del programa de expansión, tenemos filiales en Brasil y Uruguay y en breve en Paraguay. Vamos a impulsar en cada lugar modelos de innovación adaptados al mercado, combinando diseño, comercialización y de digitalización de la agricultura.
–¿Proyectos para 2021?
–A nivel corporativo, bajo el paraguas de Nort, la idea es seguir consolidando cada una de las unidades de negocios que lo integran (Fertec, Luxion, Ecomanagement y Agrix) siempre apostando a la innovación y al desarrollo. En el caso de Fertec, queremos lanzar una versión neumática de la fertilizadora autopropulsada y seguir consolidando nuestro liderazgo de la mano de la agricultura de precisión.
Precursor
de la sustentabilidad
Nombre: Lisandro Tron.
Edad: 43 años.
Cargo: CEO Corporativo.
Casado con: Mónica Riba.
Hijos: Ulises (13), Zoe (8), Ciro (7) y Helena (2).
2020 fue: "Aprendizaje".
2021 será: "Crecimiento".
Proyectos: "Llevar la nutrición de cultivos al máximo nivel de automatización e inteligencia del mundo".
Un modelo: Elon Musk.
Un libro: Homo Deus, de Yuval Noah Harari.
Un sueño: Trascender en equilibrio.
