En la actualidad, dentro de un mercado con tanta oferta y variaciones de la divisa norteamericana frente al peso argentino y en medio de especulaciones frente a unas elecciones a la vuelta de la esquina, para vender una propiedad es fundamental que el inmueble tenga una tasación realista, coherente y competitiva.
Para realizar la tasación, se aconseja a los propietarios que busquen un especialista matriculado (CPI), que evalúen la propuesta de valor del profesional y que dialoguen respecto a la estrategia de venta sobre la base de su informe.
Es importante que el informe de tasación o estrategia de ventas contenga los siguientes datos:
• precio de propiedades similares ofertadas en la zona.
• precio de las propiedades vendidas (valores reales) en la zona.
• precio de las propiedades que están hace mucho tiempo sin venderse en la zona.
El valor al que se llega después de una tasación con su correcta fundamentación le sirve al propietario para tomar decisiones: “vendo, o no vendo”.
“El valor del mercado de un inmueble está próximo al punto donde compradores y vendedores se ponen de acuerdo para concretar las operaciones. No tasar correctamente un inmueble decanta en que no recibe consultas, no se muestra, y por ende no se vende. Actualmente, La Voz del Interior está desarrollando una herramienta de muchísima ayuda para los profesionales: tableros de Data Performance, que brindará información más precisa, de oferta, demanda, de valores más reales y datos sectorizados por barrios, segmentados por diferentes tipos de propiedades y por metro cuadrado. Eso permite disminuir las distorsiones en el mercado”, remarca Erbes.
Un trabajo minucioso
“La tasación de una propiedad es un paso fundamental que debemos comprender antes de sumergirnos en el proceso de venta. Se trata de un análisis exhaustivo del estado, tamaño, distribución y ubicación del inmueble, con el fin de determinar su valor dentro del mercado. A menudo, las personas subestiman el valor de una tasación, pero la realidad es que requiere una investigación minuciosa de las propiedades disponibles”,
apunta Fernando Blengini, titular de Inmobiliaria Blengini.
Es crucial verificar si los precios de publicación de propiedades comparables están en línea con los valores reales de mercado. Al consultar con referentes del sector que manejan propiedades, es común descubrir que algunas llevan en cartera un año o incluso más: eso indica que no están adecuadamente tasadas, lo que se traduce en dificultades para venderlas.
“En la actualidad, el precio de una propiedad es un factor determinante debido a la situación del mercado. Enfrentamos un exceso de oferta, es decir, una gran cantidad de inmuebles en venta, y una demanda cada vez más experta, que conoce a fondo el precio por metro cuadrado. Los compradores tienen acceso a diversos portales inmobiliarios que les permiten filtrar sus búsquedas según ubicación, cantidad de dormitorios, baños, cocheras y, por supuesto, sus rangos presupuestarios”, destaca Blengini.
La búsqueda de un comprador comprometido es constante y lo convierte en un experto capaz de distinguir las propiedades con precios adecuados de aquellas que no están en sintonía con el mercado. De ahí la importancia de una buena tasación. Con frecuencia, al presentarla al propietario, es posible que él no esté satisfecho con el resultado, ya que no siempre se ajusta a sus necesidades. Sin embargo, es importante recordar que el valor de una propiedad debe estar en línea con lo que los compradores están dispuestos a pagar por ella, más allá de las preferencias del vendedor.
“Algunos tasadores pasan por alto esa consideración y aceptan trabajar con el valor que el propietario exige, lo que termina por afectar la publicación y resulta en una propiedad que queda en el mercado mucho tiempo sin venderse. Un corredor inmobiliario profesional debe justificar el valor del inmueble teniendo en cuenta factores objetivos. El mercado es riguroso, no se rige por las expectativas y necesidades subjetivas de cada vendedor”, subraya el referente. Si una propiedad se encuentra por encima del precio de mercado, automáticamente es descartada y no aparece en los filtros de búsqueda del comprador, lo que resulta en una oportunidad única perdida. Los compradores revisan constantemente los portales y, cuando surge una nueva propiedad, si está fuera de su rango de precio simplemente no mostrarán interés, no la consultarán y no la visitarán. “Si una propiedad no recibe visitas, simplemente no se venderá. En ese caso, le estaríamos fallando al propietario que confió en nosotros para la venta de su inmueble. Ahora, si el precio de la propiedad es correcto y se lanza al mercado, entonces se comienzan a recibir consultas interesadas, a concretar visitas de potenciales compradores y aparecen las ofertas. Empezarán las negociaciones, y la propiedad finalmente se venderá”, concluye Blengini.
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