Bagual significa espíritu libre. Por eso, los cordobeses Agustín Guerra y Leandro Lorenzati justificaron el nombre de su emprendimiento, con el que arrancaron hace cuatro años con un negocio imaginado inicialmente a partir de un novedoso diseño de hamacas tipo paraguayas.
Eso anduvo, y con el transcurso del tiempo fueron creciendo y sumando hasta un total de 30 productos de fabricación propia. A las hamacas, le sumaron el techo. Luego los bolsos, gorros, mosquiteros e indumentaria, entre otros.
La apuesta inicial, en la ciudad de Río Tercero en la que viven, partió de nueve mil pesos aportados por cada uno, en 2018. “Que nos prestaron”, acota sonriendo Agustín.
La venta es sólo online. O, en todo caso, en alguna feria. Pero no tienen local comercial.
El emprendimiento Bagual arrancó en una pequeña oficina, que aún alquilan en el centro de Río Tercero. Es un inmueble modesto, antiguo. Pero la energía adentro es bien positiva. Son las ganas que imprimen estos jóvenes, que además desnudan compromiso ambiental y social: por cada venta hay que plantar un árbol, a partir de un convenio con la fundación ecológica Raíces.
Los dos emprendedores son amigos de toda la vida. “Un día tenemos que hacer algo juntos”, se decían una y otra vez. Hasta que ese día llegó y esta fábrica, de la que hoy ya pueden vivir, parece no tener techo de crecimiento.
Tiempo atrás, ambos vivieron en España y en Irlanda. Y en Latinoamérica tuvieron experiencias de usar productos similares a los que ya imaginaban. Pero detectaban que eran hamacas más pesadas e incómodas para trasladar. Así surgió de hacer algo más liviano, que se pueda transportar a mano, que ocupe poco espacio, pero que igual ofrezca las prestaciones de cualquier hamaca paraguaya.
Las primeras fueron 50 hamacas. Así comenzó. El material es de poliéster 100 por ciento. Muy liviano, pero resistente. La bolsa donde se guarda la hamaca es muy reducida: apenas 20 por siete centímetros y pesa sólo 650 gramos. Ese pequeño bulto transportable en una mano funcionó.
Una vez que se expande, colocada, llega a 2,80 metros y con mosquetón puede extenderse unos 30 centímetros más. El kit, sin agregar volumen, incluye el mosquetón y sogas extras de 1,5 metros. Y puede aferrarse fácilmente y en segundos a postes, árboles u otras estructuras sin necesidad de ninguna herramienta.
Los propietarios de Bagual refuerzan que el producto es de poliéster de un gramaje de 150 gramos. “Es estirable y de secado rápido”, aporta Leandro.
El perfil de los clientes es, en principio, el de viajeros a los que les gusta la naturaleza. Pero se reconfortan al comprobar que han llegado a todo tipo de público. Se compran también para el patio de una casa. O para llevar en el auto adonde se vaya.
Agustín comenta que “se cambia e innova continuamente”. Y Leandro aporta: “Estamos en constante movimiento”.
A través de las redes llegaron a todo el país. Hay hamacas Bagual hoy en todas las provincias. Y en otros países americanos.
Techos y objetivos
“El 80 por ciento de las ventas está en Buenos Aires. Hasta descubrimos que la marca era conocida en ferias de Buenos Aires”, refuerza Leandro.
“Estamos creciendo mucho, vendiendo en locales pero no propios. Piden nuestra marca en lugares que no sabíamos que estábamos. Eso demuestra mucho el valor de lo que hacemos. Lo disfruta un niño o un adulto”, cita Agustín.
“No nos ponemos techos, sino objetivos”, remarca Agustín. “No es que sólo queremos vender un producto”, aporta, al señalar que intentan mostrar que lo que hacen sirve para vivir experiencias en la vida en naturaleza.
Ellos hacen todo: cosen, arman, rotulan, el marketing, las fotos y la difusión, las ventas, el trato con proveedores, entre otras actividades. Son idóneos y dan cuenta de sus ganas de aprender en cada rubro.
También apuntan que otras etapas de crecimiento están ya atadas al tema impositivo-laboral. Señalan que “hoy no hay condiciones claras o incentivos para sumar puestos laborales que permitan ampliar la empresa”.
“Todos los insumos los compramos en el país. Salvo para una línea que una vez fuimos a China, a comprar alguno insumo que se necesitaba”, recuerda Agustín.
Uno de los productos que más tiempo les lleva es un confortable bolso de viaje. Por caso, si en un día hacen 20 hamacas, un bolso les demanda el día entero.
Calculan que ya han vendido más de cinco mil hamacas (a un valor actual de 12.800 pesos cada una, que se puede pagar hasta en seis cuotas).
Ambos plantean que pretenden seguir creciendo hacia lo industrial, pero con la consigna de que el producto “siga siendo artesanal”.
