El avance de la tecnología y la pandemia de Covid-19 crearon un escenario propicio para la adherencia de muchos comercios tradicionales a las ventas online. Fue en este contexto y con la premisa de un acceso más equitativo a las nuevas tecnologías, que Vicente Leo Martín, Tomás Rinaudo y Mariano Karzmirchuk formaron Flash Agro, una plataforma exclusiva para comerciantes del agro.
Con la intención de facilitar los procesos de compras, Flash Agro fue lanzado en noviembre de 2021 con una inversión inicial de 50 mil dólares y se convirtió en una nueva agrotech que permite a empresas del sector ser parte de un marketplace, sumando así un nuevo canal de venta.
La plataforma conecta de manera directa el comercio con el consumidor, sin tranqueras ni intermediarios en el proceso, lo que facilita la llegada a un importante número de productores. “La idea es que todo sea ágil y eficiente para ambas partes”, señala Vicente Leo Martín, uno de los fundadores de Flash Agro.
Este nuevo modelo de comercio electrónico cuenta con 50 comercios adheridos, de los cuales algunos pertenecen al sur y este de Córdoba. “La provincia de Córdoba es una plaza importantísima, hay empresas distribuidoras del sur de Córdoba, como Cuyum por ejemplo”, cuenta Martín, director de la startup.
¿Cómo funciona?
El proceso para comenzar a realizar ventas a través de Flash Agro es muy sencillo. Según cuenta Martín, el comerciante solo necesita completar un formulario de registro disponible el sitio web del ecommerce y subir los productos para la venta.
“Cuando ya se registraron los llamamos y les ofrecemos nuestra ayuda para que su tienda tenga una buena imagen y vendan más”, explica Martín.
Una vez dentro del marketplace, los primeros seis meses la membresía de asociado no tiene costo. Pasado este tiempo, se puede elegir abonar entre tres planes: acero, plata y oro, que tienen diferentes comisiones y beneficios para el comerciante, cuyos costos a nivel anual van desde los 149 a 399 dólares.
Uno de los diferenciales de Flash Agro es la diversificación en la forma de comprar pudiendo elegir entre tres maneras: realizar una compra directa desde la elección del producto hasta el pago del mismo; pedir una cotización entre varias tiendas para realizar una comparación de costos; y también da la posibilidad de realizar una compra colaborativa. Esto consiste en la creación de un grupo de compradores que buscan lo mismo, a fin de conseguir precios más bajos.
A estas opciones se le suma que las cotizaciones se realizan de manera anónima para evitar los sobreprecios y la competencia desleal, lo cual le da al consumidor un plus de confianza en la plataforma.
En este sentido, Martín comenta que la pandemia influyó bastante en este proceso. “Hizo que la gente aprenda a comprar y vender cosas por internet. Ayudó a que la gente se anime, a sacarse ese miedo”, dice.
De cara a 2022, los proyectos de la startup se centran en expandir su cobertura a nivel regional, para poder abastecer a la mayor cantidad de productores posibles.
