Con nuevo ministro de Economía, el tema de la liquidación de divisas del agro y la venta de soja por parte de los productores volvió al centro de la escena.
Dejamos de lado, no por menos importante, el análisis de la baja del gasto público, del ajuste de las tarifas, la disminución del subsidio, el cumplimiento de las metas con el FMI y otros temas de importancia para la economía en su conjunto.
Nos focalizamos en el anuncio del ministro Sergio Masa a partir del cual lo sectores exportadores, agroindustria, minería y tecnología del conocimiento liquidarán 5.000 millones de dólares en los próximos 60 días.
Si bien se especuló con posibles medidas para dar ciertos incentivos a los productores y decidan vender su cosecha, al momento de escribir esta columna todavía no se tenía conocimiento de ese contenido.
Volvamos a la propuesta presentada 10 días atrás por el Banco Central de la República Argentina (BCRA) para que los productores apuren la venta de su soja, y otros productos como maíz y girasol.
Como concepto de lo que piensa el productor, no se trata de mejorar el precio de la soja para que vendan más, se trata de generar confianza que ellos han perdido hace mucho tiempo, en el actual Gobierno y los anteriores.
Ganar un nuevo mercado, más siendo un negocio de exportación, requiere de varios años hasta que el cliente y el mercado confían plenamente en el país y en las instituciones. De la misma forma que los mercados o clientes se pierden en 24 horas, la confianza también se extingue cuando una de las partes incumple reglas básicas de uso y costumbre en el comercio mundial. Es lo que ha sucedido: se ha roto la confianza entre el campo y el Gobierno.
Hace apenas dos semanas el BCRA presento la propuesta del dólar soja; es una muestra cabal de cuán lejos están los funcionarios del Gobierno de la realidad actual que viven los productores.
Los funcionarios parten de una concepción errónea cuando afirman que los productores de soja están especulando y no quieren vender su cosecha.
La liquidación de divisas (venta de granos de los productores) fue récord histórico en el semestre enero-julio por un total de 22.309 millones de dólares. Muy por encima de los 20.176 millones de dólares que se liquidaron en igual periodo de 2021 y de los 11.603 millones de dólares de 2020. En apenas dos años los productores más que duplicaron el ingreso de divisas.
La propuesta del BCRA, en términos muy generales, les permite a los productores que acepten entrar al sistema propuesto aplicar el 30% del volumen de soja al tipo de cambio conocido como Dólar Pais o dólar ahorro. Hasta acá vamos bien.
El otro 70% de la soja se puede invertir en una cuenta corriente de libre disponibilidad inmediata indexada a dólar linked. Actúa como un seguro de cambio sin costo.
Y es aquí donde la propuesta pierde peso. Es que la mayoría de los productores tranqueras adentro no están familiarizados con hacer un depósito en pesos que se ajusta por la variación del dólar linked.
Y si algunos conocen el sistema de indexación, es aquí cuando no confían en dejar los pesos en una cuenta, en un escenario de alta incertidumbre y ausencia de reglas de juego claras.
El sistema on sale propuesto por el BCRA resulta en un dólar soja mix, con 30% a dólar Pais y 70% a dólar oficial, equivalente a un dólar de 149,33 pesos. Y a un precio de la soja de 420 dólares por tonelada contra un mercado de 385 dólares, un aumento nominal de 35 dólares es equivalente a una mejora del 9%.
En este esquema, el problema sigue siendo el mismo: qué hace el productor con los pesos si no confía en la cuenta corriente y no tiene posibilidad de aplicar la moneda nacional a la compra de insumos o equipos, debido a que nadie vende nada al no conocer los precios de su reposición.
Por este motivo, el productor no vende la soja a ningún precio. Va a vender cuando necesite cubrir un compromiso, ni un día antes ni un día después.
Si el Gobierno piensa en un sistema similar para acelerar la venta de soja y que se liquiden más divisas, va por mal camino. Los pesos queman y nadie los quiere tener.
