En pesos y a plazo, esa parece ser la fórmula a la que apelan las fábricas, a través de los bancos, para incentivar la compra de maquinaria agrícola con financiamiento a tasas subsidiadas, que arrancan en 24 por ciento anual.
En un contexto en el que las empresas vienen trabajando a full y están obligadas a diferir hasta en seis meses la entrega de un equipo, la disponibilidad de productos vale un montón y lo poco que hay en los diferentes rubros se ha revalorizado.
Aquellos distribuidores que adquirieron equipos y tienen algunos en existencias son los que imponen condiciones, dentro de un mercado dominado por la escasez inmediata.
Mientras tanto, las fábricas diseñan sus propias estrategias de financiamiento para seguir impulsando una rueda que parece que no se detendrá durante 2021. Lo difícil es acertarle al costo argentino, una variable que, por su magnitud, dificulta las previsiones en cualquier actividad productiva.
En Brasil está ocurriendo algo similar. Empresarios locales con negocios en el vecino país advierten que la maquinaria agrícola brasileña vive un momento único, con fuerte demanda y con subas de hasta el 100 por ciento interanual en el precio del acero. “A ellos (por las empresas brasileñas) también se les hace complicado fijar precios”, reconocen.
A tal punto que el presidente de John Deere Brasil, Paulo Hermann, les pidió públicamente a los productores que sólo compraran la maquinaria indispensable. “Estamos desesperados, corriendo detrás de componentes”, advirtió el ejecutivo.
El crédito como llamador
Convertidas casi en una commodity, los bancos en Argentina ofrecen las líneas para la compra de maquinaria y son las propias empresas las que deben hacerlas atractivas, subsidiando más tasa de interés y ampliando los plazos.
En el diseño de esta estrategia, acertarles a la inflación y a la suba de costos en dólares resulta casi un acertijo, según advierten los industriales. Por eso, en la mayoría de los casos, en las operaciones con créditos los precios se cierran a último momento. Afirman, además, que los bancos se toman su tiempo para otorgar el financiamiento, y ese tiempo vale.
Con activos dolarizados, como son los granos, el interés del productor es poder financiar la compra de maquinaria en pesos, para lo cual recurre al crédito bancario, al canje agrícola o a la financiación directa por parte de las fábricas.
A diferencia de las líneas ofrecidas por los bancos privados, donde la operatoria suele ser más ágil, las del Nación vienen con una exigencia que a las fábricas les está resultando de difícil cumplimiento. Tiene que ver con el requisito de peritar la máquina, con el correspondiente registro de número de serie, de chasis y de motor, si lo tuviera, para confeccionar la prenda antes de otorgar el crédito.
Con la demora que están teniendo las empresas en la fabricación, se hace imposible contar con el stock de esas agropartes como requisito inicial para acceder al financiamiento. Una negociación que la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma) está llevando a cabo con la entidad podría destrabar la exigencia, que con una declaración jurada podría quedar zanjada.
